我是来自湖南长沙的英语老师，我现在是在做一个英语项目，然后我们的项目是在2015年年底开始的，然后做今年差不多是快5年的时间，然后做我们这个项目跟大家稍微做一个简单的介绍，这个项目我们做的是通过微信平台上课，因为在2015年年底的时候，那个时候知识分会这个行业没有算完全兴起，就是有一点萌芽的感觉，然后我们就通过微信这样的一个社交，当时是一个非常火的社交软件，而且它能够去传播知识，让大家在聊天，不仅是聊天说传播知识，我们找不到这个点，所以就开始做这个项目。
然后其实那时候也没什么经验，但运气比较好吧，所以就做起来了。然后目前的话我们是做了4年多的时间，积累了免费的学员大概就是50多万，然后我们公立学院大概也是在十几万的样子。然后我们的课程安排的话，他是有路过的课和直播的课程，然后路过的课程我们最初做的其实是非常便宜的，因为我们最开始打出的一个理念是一块钱一节课用来做疯狂的引流，那个时候确实也很好引，后面然后再慢慢的去更高的付费课程，就像老师讲的一个小钱中钱这样子的一个理念在做。
做了这么久，其实我觉得还是有很多感受的，但是我今天想说一下，目前我最需要或者说我在创业做公司的过程中遇到的最大的瓶颈是什么？
我们公司目前其实比较大的问题还是在于引流，因为最开始我们做的微信的引流，其实在目前来讲的话，可能因为用户的习惯各方面做了很多的调整，所以其实我们之前的引流的方式在现在来说的话可能效果不是特别的好，所以也就是我为什么会来到应用老师课堂的原因，我就是想找到一些更多的引流方法去引导更多的客户，然后再来进行转化。
然后目前的话我对我们的产品也会做一个调整，我们之前的话也借助过直播机器人做语音类的这种转播，然后大家都成交，目前的话我们可能还是会之后以直播的形式就真人出境来讲课的一个形式，然后提高客单价，去让每一个客户去据我们的课程不出可能更多的价值这样的一个形式。
然后我也就是有关注到一些我们的同行，有的其他的语种的或者是英语的，其实现在也有很多机构在做这种模式，因为我个人是感觉像前几年的话，可能在互联网的粉丝量它比较那时候可能但是互联网的一个蓬勃的发展期最初的时候，所以那个时候的粉丝量是非常大的，可能那个时候我们也没有办法很深入的去运营很多的客户，但是现在我觉得可能用户越来越挑剔了，也就是说挑剔就是说大家的选择越来越多了，所以我们可能要深度运营客户，去挖掘每一个客户身上更多的价值，这个是我目前的一个想法。然后我就想如果说有志同道合的伙伴在影楼方面能够给我一些方法或者建议，我觉得我们是可以一起来做这个事情的。
然后接下来我再讲一下我这几天学习的感受：其实是在18年的时候就已经接触到咱们这个平台了，然后那时候我是听了一恒老师的100节课，然后我就听了他的公开课，然后我觉得这是讲的很干货，因为我这里面有听过一些其他的老师的课程，我觉得他可能会给你讲很多的东西，但是最后实际上来做的时候，你会发现你很多细节是没有办法去操作好的，所以我觉得山东最大的感受确实是细节到很细节的地方，比方说这个软件到底怎么使用，然后账户甚至把网站的账户的密码都给了你了，所以让我们能够真正的去把这个东西落地下来做，我自己感觉这几天还是收获非常多的，然后我也会很开心能够认识大家。